学习如何通过Google Ads充分利用您的业务。

为什么在谷歌上投放广告?

谷歌 是 最广泛使用的搜索引擎，每天接收来自数百万用户的数十亿次搜索。此外，谷歌广告平台已经运营了近二十年，这使其在付费广告领域具有一定的资历和权威。你的竞争对手正在使用谷歌广告（甚至可能会对你的品牌关键词进行竞价）。成千上万的企业使用谷歌广告来推广业务，这意味着即使你在某个搜索词的有机排名很高，你的结果也会在页面上被竞争对手挤到下方。

1. 广告扩展

广告扩展让您能够 免费附加额外信息 来增强您的广告。这些扩展分为五个类别：站点链接、电话、位置、优惠或应用程序。

2. AdRank:

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竞价

Google Ads se basa en un sistema de puja, donde tú, como anunciante, seleccionas la cantidad máxima que estás dispuesto a pagar por un clic en tu anuncio. Cuanto más alta sea tu puja, mejor será tu ubicación. Tienes tres opciones de puja: CPC, CPM o CPE.

• 即 每次点击的成本, 是您为每次 点击广告 而支付的金额
• CPM，即 每千次展示的成本，是您为一千次广告展示而支付的金额；也就是说，当您的广告显示给一千人时。
• CPE，即 每次互动的成本，是在 有人对您的广告执行预定动作时 所支付的金额。

是的，接下来我们将会审查竞价策略。

4. 活动类型

在开始使用Google Ads的付费广告活动之前，您需要从 七种活动类型中选择：搜索、展示、视频、购物、应用、智能或最大化转化。

搜索广告是以文本形式呈现的广告，出现在谷歌搜索结果页面中的搜索结果之间。展示广告通常是以图像形式呈现的，在谷歌展示网络的网页上显示。视频广告通常持续 六至十五秒钟，并出现在YouTube上。购物广告出现在搜索结果和谷歌购物选项卡上。

应用广告运用应用程序的信息来优化在网站上的广告。智能广告允许谷歌为最大化性能寻找最佳定位。Performance Max 是一种新的广告活动类型，允许广告商通过单一活动获得谷歌 Ads 的全部库存。

5. 点击率

你的点击率 (CTR) 是指 你的广告获得的点击次数与广告展示次数的比例。较高的点击率表示广告质量高，与搜索意图和相关关键词匹配。

6. 转化率

CVR (转化率) 是指表单提交量与访问你的落地页总数之间的比例。简单来说，较高的转化率意味着你的落地页提供了流畅的用户体验，并实现了广告的承诺。

7. 展示网络

谷歌广告可以同时显示在搜索引擎结果页面和谷歌展示网络 (GDN) 中的网站上。GDN 是一个由网站组成的网络，这些网站为谷歌广告提供广告空间。这些广告可以是文本或图像形式，并与与你的目标关键词相关的内容一起显示。最受欢迎的展示广告选项是谷歌购物和应用广告活动。

8. 曝光量

每当您的广告在搜索引擎结果页面上显示时，它将获得一次曝光。一些广告主和营销专家非正式地称之为“广告可见性”。

曝光量是前面提到的点击率（CTR）方程的一半。

您可以利用曝光量的信息来了解有多少人看到您的广告并点击它，从而优化广告以获得更高的点击率（CTR）。

请注意，将所有的曝光量都转化为点击并实现100%的点击率几乎是不可能的。人们可能会从搜索引擎结果页面上点击离开（零点击搜索），点击竞争对手的广告，甚至点击有机搜索结果而不是点击您的广告。

9. 关键词

当一个谷歌用户在搜索栏中输入一个查询时，谷歌会返回与搜索者意图相匹配的各种结果。关键词是与搜索者期望并满足其查询的单词或短语。您根据希望在其查询旁边显示广告的查询来选择关键词。例如，一个输入“如何清洁鞋上的口香糖”的搜索者将看到选择了关键词“鞋上的口香糖”和“清洁鞋子”的广告商的结果。

负面关键词是一个你不希望排名的词汇列表。谷歌不会为这些关键词进行竞价。通常情况下，这些词与你所期望的搜索词相关，但它们超出了你所提供或希望排名的范围。

10. 按点击付费 (PPC)

这是一种广告形式，广告主为每次点击广告支付费用。PPC不仅适用于Google Ads，也是最常见的付费广告形式。在开始你的第一个Google Ads广告系列之前，了解PPC的细节非常重要。

11. 质量得分 (QS)

你的质量得分 (Quality Score) 根据你的点击率 (CTR)、关键词的相关性、着陆页的质量以及你在搜索引擎结果页面的历史表现来衡量你广告的质量。质量得分是决定你广告排名的一个关键因素。

谷歌广告是如何运作的？

谷歌广告的运作涉及三个参与者：搜索者、广告主和谷歌广告平台。每个参与者在谷歌广告的运行过程中扮演着不同的角色，以便广告主和企业能够获利，顾客能够看到（并有可能购买）满足其需求的产品和服务。

这是关于谷歌广告幕后发生的情况的详细解析：

1. 广告商在谷歌广告上对关键词进行竞价。

在谷歌广告上进行关键词竞价是广告商向谷歌表明他们希望在搜索引擎结果页面（SERP）上出现的关键词。关键词的竞价可以从几欧元到数百欧元不等。广告商通常会设定每日预算，用于为单个关键词竞价提供资金。

此外，无论您的业务规模大小或可用资源如何，您都可以根据预算调整您的广告。谷歌广告工具使您能够在您的月度限额内保持，并且甚至可以随时暂停或停止广告支出。

2. 潜在客户在谷歌上搜索关键词。

潜在客户随后搜索由广告主出价的关键词。在搜索结果页面（SERP）上，他们会看到与其查询意图紧密匹配的产品或服务的广告。所看到的广告顺序在很大程度上取决于广告排名。 潜在顾客随后在谷歌上搜索由广告主出价的关键词。在搜索引擎结果页面（SERP）上，他们将看到与其查询意图密切匹配的产品或服务的广告。所看到的广告顺序很大程度上取决于广告排名。

3. Google 根据广告排名显示与该关键词相关的广告。

在用户在Google搜索栏输入搜索词并出现与该关键词相关的SERP之间，谷歌快速在后台进行一个称为广告排名的过程。

在几秒钟内，谷歌根据广告主的竞价情况，将其排名从第一位到SERP上可用的广告位总数。他们使用关键词的质量得分和广告主对关键词的竞价金额来确定谁获得第一位，第二位，第三位等等。

4. 潜在客户点击了SERP中列出的一个网站。

一旦客户看到了与他们搜索的关键词相关的广告，他们可以决定点击那个他们认为最符合他们搜索意图的广告。

从那里开始，您可以决定进行购买，或者再次点击SERP并选择另一个广告或有机搜索结果进行点击。您也可以选择不点击或购买而结束搜索。

影响谷歌广告的因素

多个因素会影响你在Google Ads上创建 有效和高性能的广告 的能力。让我们看一些其中的因素：

广告排名

广告排名决定了你广告的位置。它是通过一个公式来确定的，该公式考虑了你的关键词质量得分和出价金额。

评分基于你广告的质量和相关性，谷歌根据点击广告的人数来衡量评分，即你的点击率（CTR）。你的CTR取决于你的广告与搜索者意图的匹配程度，你可以从以下三个方面来推断：

• 你的关键词的相关性
• 如果你的广告文案和CTA满足搜索者的意图
• 用户在你的着陆页上的体验

当你首次设置谷歌广告活动时，你应该把大部分注意力放在提高你的质量得分上，甚至在提高出价之前。你的质量得分越高，你的获取成本就越低，而你的广告位置就越好，而无需支付更多的费用。

位置

当您设置Google广告时，您将选择一个地理区域来展示您的广告。如果您有实体店铺，该区域应该在您实体店铺位置周围的合理范围内。如果您有在线商店和实体产品，您的位置应该设置在您运送货物的地方。如果您提供的服务或产品可在全球范围内获得，则没有限制。

你的定位设置将在广告的位置中起到作用。例如，如果你在马德里拥有一个瑜伽工作室，那么在巴塞罗那搜索“瑜伽工作室”的人将无法看到你的结果，无论你的广告排名如何。这是因为谷歌的主要目标是向搜索者展示最相关的结果。

关键词

关键词研究 (Guānjiàncí yánjiū) 在付费广告和自然搜索中同样重要。你的关键词应尽可能与搜索者的意图相匹配。这是因为谷歌根据你选择的关键词将你的广告与搜索查询进行匹配。

你在广告系列中创建的每个广告组将专注于一小组关键词（最佳选择是一到五个关键词），谷歌将根据这些选择展示你的广告。

匹配类型

匹配类型给予你在选择关键词时一定的灵活性。它们告诉谷歌，你是否希望完全匹配搜索查询，或者你的广告是否应显示给任何与搜索查询半相关的人。你可以选择四种匹配类型：

• 广泛匹配是默认设置，它在关键词短语中使用任意单词，并且可以以任意顺序出现。例如，"在Murcia的瑜伽与山羊"将与"瑜伽与山羊"或"在Murcia的瑜伽"匹配。
• 修改的广泛匹配：通过使用"+"符号来指示关键词短语中的特定单词，允许你阻止某些单词。你的匹配结果将至少包括该被阻止的单词。例如，"+山羊 瑜伽 在穆尔西亚"可能产生"山羊"，"山羊喜欢食物"或"山羊和瑜伽"。
• 短语匹配：它将与查询中以完全顺序包含你的关键词短语的内容匹配，但可以包括前后的额外单词。例如，“与山羊一起的瑜伽”可以与“有斑点的山羊瑜伽”或“山羊瑜伽和小狗”匹配。精确匹配将保持你的关键词短语完全按照其写作的确切顺序。例如，“与山羊一起的瑜伽”不会出现在某人写下“瑜伽山羊”或“与山羊一起的瑜伽课程”时。

如果你刚刚开始，并且不确定你的目标受众会如何搜索，从广泛匹配过渡到更精确的定位来测试哪些查询能够产生最好的结果。然而，由于你的广告将会在许多查询中排名（其中一些与你的广告无关），你应该密切监控广告并根据获得的新信息进行调整。

标题和描述

你的广告文案可能决定了某人是点击你的广告还是竞争对手的广告。因此，重要的是你的广告文案与搜索者的意图相符，与你的目标关键词匹配，并以清晰的解决方案解决你的目标客户的问题。

为了说明我们的意思，让我们来看一个例子。

搜索“婴儿游泳课程”得到了以下结果。文案简明扼要，巧妙地利用有限的空间传达信息并与目标受众建立联系。

游泳革命巧妙地将关键词放在标题中，所以我们立刻知道这则广告与我们的搜索相符。此外，描述告诉我们为什么这是报名参加游泳课的最佳选择，因为它解决了他们目标受众的关切，即寻找给他们的宝宝报名参加游泳课的父母。

他们使用诸如“技能”、“乐趣”、“自信”和“在水中感到舒适”之类的词语来安抚我们对让婴儿在泳池中游泳的紧张情绪，并向我们证明我们将从这堂课中获得我们所期望的：一个会游泳的婴儿。

这种广告文案将带来点击量，但要实现转化，需要将这种意图水平体现在你的落地页文案中。

广告扩展

如果你正在使用Google Ads，你应该使用广告扩展有两个原因：一是它们是免费的，并为用户提供额外的信息，二是可以与你的广告进行互动。这些扩展可以分为以下五个类别：

• 网站链接扩展 可以扩展你的广告，帮助你脱颖而出，并提供额外的链接到你的网站，为用户提供更多吸引人的点击理由。
• 电话扩展 可以在广告中添加你的电话号码，为用户提供额外（即时）的联系方式。如果你有一个准备好与用户互动并转化他们的客户服务团队，请包括你的电话号码。
• 位置扩展 将你的位置和电话号码添加到广告中，以便Google可以为搜索者提供地图，方便他们找到你。这个选项非常适合拥有实体店铺的企业，对于“附近”等搜索查询非常有效。
• 如果您正在进行当前的促销活动，优惠扩展功能将起作用。如果用户发现您的选项与竞争对手相比具有折扣，它们可以激励用户点击您的广告而不是其他广告。
• 应用扩展 为移动用户提供下载应用的链接。这减少了在应用商店中进行新的搜索以查找和下载应用的阻力。

Google广告再营销

Google Ads再营销 是一种向之前在网上与你互动但尚未转化的用户进行广告宣传的方式。跟踪 Cookie 将在网络上跟随用户并向他们发送广告。再营销是有效的，因为大多数潜在客户需要多次看到你的营销信息才会成为客户。

使用 Google Ads 的方法

你相信你应该开始使用Google广告了吗？好的。开始很简单，但需要一些步骤。这里有一个逐步指南，帮助你设置你的第一个Google广告活动。

1. Utiliza una plantilla de planificación de Google Ads.

使用Google广告时，你不必从零开始。使用Google广告的PPC工具包可以消除对平台的猜测，并使你在竞争中获得初步优势。

无论你使用模板还是决定自行操作，请按照剩下的步骤启动你的 Google Ads 广告系列。

2. 设置你的 Google Ads 账户。

首先，访问Google Ads的首页。在右上角，点击“立即开始”。

3. Elige el nombre de tu empresa y el sitio web.

登录后，你将进入一个页面，在这里你需要提供公司名称和网站。你提供的域名是任何点击你广告的人将要跳转的网址。

4. 选择你的广告目标。

接下来，选择你的主要广告目标。你有四个选项：获取更多电话，获取更多网站销售或注册，获取更多到你的实体店的访问量，获取更多 YouTube 视频的观看和互动。

5. 创建你的广告。

下一步是创建你的广告。这需要创造力，可能有一些挑战。

幸运的是，<Google 会提供关于写作的建议。但是，当然，最重要的是撰写一则能够吸引并转化你的受众的广告。

6. 添加关键词主题。

在接下来的页面上，你可以选择与你品牌相关的关键词。Google会给出一些建议；如果你对关键词研究不熟悉，我们建议你选择Google提供的建议关键词作为起点。在选择正确的关键词之后，点击“下一步”。

7. Configura la ubicación de tu anuncio.

接下来的页面允许你选择你希望广告出现的位置或位置。它可以是你的实体地址附近或其他任何地方。

8. 设置你的预算。

在这里，你可以使用Google 提供的预算选项，或者输入一个特定的预算。

9. 确认支付。

最后，请提供你的账单信息。

这就是在 Google 上创建你的第一个广告的简单过程！

正如你所看到的，配置你的 Google 付费广告活动相对而言是相当容易（而且快速）的，主要是因为平台会引导你完成设置过程并提供有用的提示。如果你已经准备好广告文本和/或图片，设置过程应该不会超过 10 分钟。

可能不太明显的是，为确保你的广告配置最佳且易于追踪，你需要做的所有额外工作。让我们来看看接下来的步骤。这些是你在广告提交审核后将要执行的步骤。

10. 链接你的 Google Analytics 帐户。

你可能已经在你的网站上设置了 Google Analytics（如果还没有，我们在这里向你展示如何在 WordPress 上进行设置），以跟踪流量、转化、目标和独特的指标。你还需要将你的 Analytics 帐户与 Google Ads 相关联。通过关联这些帐户，跨渠道跟踪、分析和报告将变得更加简单，因为你将能够在一个地方看到这些事件。

11. 添加 UTM 代码。

Urchin（UTM）跟踪代码是Google用于跟踪与特定链接相关的任何活动的代码。您可能以前见过它们-它们是跟在问号（"?"）后面的URL的一部分。 UTM代码将告诉您哪个优惠或广告导致了转化，以便您可以跟踪您广告活动中最有效的部分。 UTM代码使您更容易优化您的Google广告，因为您将确切地知道什么是有效的。

然而，关键是在设置 Google Ads 广告时在广告系列级别添加你的 UTM 代码，这样你就不需要为每个广告 URL 手动添加。否则，你可以使用 Google 的 UTM 代码生成工具手动添加它们。

12. 设置转化跟踪。

转化跟踪能够准确告诉你通过广告活动获得了多少客户或潜在客户。设置转化跟踪不是强制性的，但如果不设置，你将无法准确评估广告的投资回报率（ROI）。转化跟踪可以帮助你追踪在网站上的销售（或其他活动）、应用程序安装或通过广告产生的电话。

将你的Google Ads广告与客户关系管理系统（CRM）集成。

将所有数据集中在一个地方，可以跟踪、分析和报告数据的重要性不言而喻。你已经使用CRM来跟踪联系数据和潜在客户流程。将Google Ads与CRM集成，可以让你跟踪哪些广告系列对你的受众有效，以便你可以继续进行营销并提供相关的优惠。

在Google Ads中，你可以选择五种不同类型的广告系列。让我们探讨一下每种类型的最佳用途以及为什么你可能会选择其中一种而不是另一种。

在Google Ads中，你可以选择五种类型之一的广告系列。让我们探讨每种类型的最佳用途以及为什么你可能会选择其中一种而不是另一种。

1. 搜索广告系列

搜索广告是在谷歌搜索结果页面上显示的文本广告。例如，搜索“口袋手帕”会显示赞助的结果：

搜索广告的优势在于你可以将广告显示在大多数搜索者首先寻找信息的地方，也就是谷歌。谷歌将以与其他结果相同的格式显示你的广告（除了标明它是一个“广告”），因此用户习惯于查看并点击这些结果。

响应式搜索广告

响应式搜索广告允许您输入多个标题和广告文案版本（分别为15个和四个变量），以供Google选择最佳的展示给用户。传统广告则创建静态版本的广告，每次都使用相同的标题和描述。

响应式广告允许进行动态广告测试，自动运行直到找到最适合您的目标受众的版本，即根据Google统计得到点击量最高的版本。

Google展示广告系列

Google拥有一系列涵盖各行业和多样化受众的网站网络，用于展示Google广告，即被称为Google展示网络。网站所有者受益于点击或展示广告时获得报酬。广告主受益于能够将他们的内容展示给与其目标受众相符的观众。

这些通常是图片广告，吸引用户的注意力，使他们离开网页的内容。

3. 视频广告系列

视频广告允许你在视频中展示广告。记住，YouTube也是一个搜索引擎。因此，选择正确的关键词将使你的广告出现在视频前面，打断用户的行为，从而引起他们的注意。

4. 应用程序广告活动

Google应用推广活动通过在Google搜索网络、YouTube、Google Play、Google展示网络等平台展示广告来推广您的移动应用程序。

您可以运行广告，鼓励您的受众安装您的应用程序，或者如果他们已经在使用该应用程序，鼓励他们在应用程序内执行特定的操作。

与其他类型的广告不同，您不需要设计应用广告活动。相反，您向Google提供您的应用信息和目标受众，并进行出价。Google会为您处理剩下的事情，以确保您的应用程序能够传达给正确的受众。

5. 购物广告系列

另一种谷歌广告是谷歌购物广告系列。购物广告系列和其他类型的广告一样，会显示在搜索结果中，并包含详细的产品信息，如价格和产品图片。您可以通过谷歌商户中心运行购物广告系列，在其中输入谷歌用于创建您的购物广告的具体产品信息。 与整体品牌推广不同，购物广告允许您推广特定的产品和产品线。这就是为什么当您在谷歌上搜索特定产品时，您会看到来自不同品牌的广告出现在顶部和/或侧边。这是我搜索“跑鞋”时看到的情况。顶部的广告是谷歌搜索广告，而侧边的特定产品广告则是针对关键词“跑鞋”优化的购物广告。

谷歌广告中的竞价策略

一旦您设置好广告系列并启用跟踪功能，就可以开始竞价了。请记住，您在Google Ads中的排名取决于您的竞价方式。尽管您的竞价金额会受到预算和目标的影响，但在启动付费广告系列时，有一些竞价策略和设置是您需要了解的。

1. 自动竞价与手动竞价

请问您有关于关键词竞价的两个选择：自动化和手动化。以下是它们的工作原理：

• 自动化竞价将谷歌置于控制之下，并允许平台根据竞争对手调整您的出价。您仍然可以设置一个最大预算，谷歌将在这个范围内努力，为您提供在这些限制内赢得竞价的最佳机会。
• 手动竞价使您能够为广告组和关键词设置出价金额，从而有机会减少在表现不佳的广告上的花费。

品牌搜索关键词竞价。

品牌术语是指包含您公司或独特产品名称的术语，例如“HubSpot CRM”。关于是否对品牌术语进行竞价存在很大的争议。在辩论的一方面，对可能产生有机结果的术语进行竞价可能被视为浪费金钱。 另一方面，对这些术语进行竞价可以使您在搜索引擎结果页面上占主导地位，并帮助您将进展较远的潜在客户转化为实际客户。例如，如果我一直在研究实时聊天工具，并且我正在认真考虑HubSpot的实时聊天，那么简单搜索“HubSpot实时聊天软件”将给我提供我正在寻找的准确结果，而无需费力地滚动页面。

另一个支持竞价品牌术语的论点是，如果你不进行竞价，竞争对手可能会对其进行竞价，占据本应属于你的宝贵空间。

3. 每次获取成本 (CPA).

如果花钱将潜在客户转化为客户的想法让您感到不舒服，那么您可以设定一个每次获取成本（CPA），只在用户成为客户时支付费用。尽管这种竞价策略可能会更昂贵，但您可以放心，因为只有在获得付费客户时才需要支付费用。这种策略使跟踪和证明您的广告支出变得更容易。

Google Ads 的最佳实践包括以下几点:

如果你在Google上尝试过广告投放却没有成功，不要放弃。你的Google广告表现不佳可能有很多原因。但首先，让我们了解一些Google Ads的标准最佳实践。

1. 使用PPC规划模板。

使用计划工具可以帮助您保持PPC项目的组织性。通过Google和HubSpot的PPC计划模板，您可以在一个地方查看您的广告在线显示的方式，检查字符计数，并管理您的广告活动。

2. 避免使用宽泛的关键词。

你确实需要准确选择关键词，这就是为什么测试和调整应该成为你策略的一部分。如果你的关键词过于宽泛，Google将向错误的受众展示你的广告，导致点击率下降和广告支出增加。

请审查哪些是有效的（即哪些关键词生成点击量），并调整它们以更好地与您的目标受众相匹配。您可能在第一次尝试时不会找到正确的组合，但应继续添加、删除和调整关键词，直到取得成功。

3. 不要发布不相关的广告。

如果您的广告与搜索者的意图不一致，您将无法获得足够的点击量来证明您的广告支出的合理性。您的广告标题和文本应与您竞价的关键词相匹配，并且广告提供的解决方案应解决搜索者所遇到的问题。 这是一个可以实现您期望结果的组合，可能只需要一些调整。您可以选择在每个广告系列中创建多个广告，利用此功能进行分割测试，确定哪些广告效果更好。或者，更好的选择是使用Google的响应式搜索广告功能，以获得更好的结果。

4. 提高您的质量得分（QS）。

你的质量得分（QS）是Google确定你的广告排名的方式。你的质量得分越高，你在搜索引擎结果页面（SERP）上的排名和位置就会越好。如果你的质量得分较低，你的广告将获得较少的展示次数和转化机会。

尽管Google会提供有关你的质量得分的信息，但改善质量得分是你的责任。

5. 优化广告着陆页面。

你的努力不应止步于广告；用户在点击后的体验同样重要。 用户在点击广告后会看到什么？你的着陆页面是否针对转化进行了优化？页面是否解决了用户的问题或回答了他们的疑问？用户在转化过程中应该体验到无缝衔接。

Google Ads的技巧。

现在您已经了解如何使用和设置Google Ads广告系列，以下是一些您应该遵循的快速提示或最佳实践，以帮助您创建成功的广告系列。

我们在本文中详细介绍了这些主题，但无法强调它们的重要性。将它们用作你可以反复查阅的清单。

1. 设定明确的目标。

在创建广告之前明确目标非常重要，而不是先创建广告，然后调整以符合目标。与您的营销团队坐下来制定广告计划，并为您的Google Ads广告系列设定明确的SMART目标。

创建相关的着陆页面。

在创建广告时，当要求添加URL时，请确保您提供的URL导向相关的着陆页面。如果您的广告足够吸引人而获得点击，如果将其引导到一个糟糕的着陆页面，那么可能会白费所有的努力。

因此，优化您的着陆页面，使您的广告能够将好奇的访客转化为付费客户。请参考我们的着陆页面指南，了解如何创建出色的着陆页面。

3.使用正确的关键词。

长尾关键词是一些最好的关键词类型之一，因为它们非常具体，可以针对特定的业务进行定位。

例如，假设您经营一家猫诊所。像“猫诊所”这样的通用关键词无法针对您所在地区的人群，但是像“塞维利亚的猫诊所”这样的关键词更有可能吸引到正确的受众。

4. 自动化流程。

通过优化竞价过程，您可以最大化转化。像智能竞价这样的工具可以根据成功的可能性增加或降低出价。这样，只有在成功的可能性较高时才会花费资金。

5. 使用广告扩展功能。

扩展功能可以将您的广告性能提升到另一个层次。这些扩展功能允许您指定您的位置、服务、产品或销售促销活动。

例如，您可以在广告中包含一个电话号码，以便人们可以立即致电您了解有关您的服务的信息。

6. 使用负面关键词。

Google Ads允许您包含负面关键词。使用这些关键词可以指示您的产品或服务不是什么，从而避免出现在不相关的搜索结果中。

以猫诊所为例，您可能只为猫提供服务，而不是狗或其他宠物。在这种情况下，您可以排除像“狗”和其他限定词。

7. 测量和改进您的策略。

当您将广告与Google Analytics集成时，您将能够跟踪重要的指标，例如页面受欢迎程度、生成最多流量的关键词等等。

收集和分析这些和其他指标将有助于提高您广告的质量，增加转化率，并随着时间的推移增加收入。

附加资源以优化您的Google Ads广告：

广告文案和标题不是使你的付费广告成功的唯一组成部分。让用户点击只是一个开始... 他们必须着陆在一个经过优化的转化目标页面，然后被引导到一个感谢页面，告诉他们接下来该做什么。

如果你希望你的Google广告能够产生潜在客户和合格客户，请查看以下附加资源，并将它们用作在设置Google广告系列时的指南。

• 最佳实践的着陆页将教你如何设置一个优化转化的着陆页，以避免浪费宝贵的点击。
• 优化的“感谢”页面向你展示了在转化后如何处理新潜在客户，如何让他们在你的网站上保持参与，并保持他们的注意力的方法。
• Google移动广告技巧将教你如何优化桌面和移动广告之间的关键差异。
• Google Ads成本优化将向您展示我们在HubSpot是如何最大化在Google Ads上的支出，以获得最佳投资回报。
• 优质的Google Ads转化案例分享成功的Google广告活动。

开始你的Google广告活动。

考虑到其影响力和权威性，Google Ads应该是你付费策略的一部分。使用我们提供的提示开始，并记得在不断前进的过程中进行改进和迭代。

并不存在一种无效的Google Ads广告活动，只是有些需要更多的努力和优化。利用之前提供的策略和信息，你拥有了创建一个成功的Google Ads广告活动、产生点击和转化潜在客户的一切所需。